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櫻田武です。

今は亡きオグ・マンディーノは、極めて大きな成功を収めた人物です。

講演者や語り手としても活躍した彼ですが、多くの人は、ベストセラーになったビジネス書の古典、

「世界最高の商人」

の著者として記憶されていると思います。

この本は、たった１冊で3000万部以上を売り上げました。

彼の他の著書も素晴らしい名著で、今も順調に売れ行きを伸ばしています。

講演の中でオグはこう話しています。

「いまだかつて、自分１人の力で本物の成功を手に入れた人間は１人もいない」と。

そして、苦しいときや壁にぶつかったとき、手を貸してくれた様々な人の話をしました。

オグの紆余曲折の人生をご存知の人なら、そうした苦境や壁が１つや２つでは済まなかったのをご存知だと思います。

極めて大きな成功を収めたオグは、ネットワークの力を分かっていたのだと思います。

アメリカでは伝説的な元トップ営業マン、ボブ・バーグは、ネットワーキングとは「お互いに利益のある、ギブ・アンド・テイクの、ウィン・ウィンの関係を築き上げること」と定義しています。

「ネットワーク」という言葉を辞書で引いてみると、「糸、ワイヤー、ひもなどを一定間隔で組み合わせ、空間を残しながら結び合わせたもの。網。メッシュ。または、それに似たもの。」と書かれています。

「糸、ワイヤー、ひも」の部分を「人」に置き換えてみるとこうなります。

「ネットワーキングとは、人と人とを一定間隔で組み合わせ、お互いに利益のある、ギブ・アンド・テイクの関係、ウィン・ウィンの関係を作り上げること。」

あなたの人生の主人公はあなた自身ですが、あなたのネットワークの中でも、中心に位置するのはあなた自身です。

これは同時に、他の人のネットワークではその人が中心だ、という意味でもあります。

ネットワークの中では、他の仲間全員と（紹介、協力、情報提供といった形で）支え合う間柄にります。

ネットワークの桁外れの力を知る人間は、次の大切な事実をよくわかっています。

人は誰かに寄りかかっているだけでもなければ、完全に一人立ちしているわけでもない。

誰もがお互いに持ちつ持たれつの関係にある。

あなたのネットワーク（つながりある人々）の中にいる人間は、あなたの知らない別の誰かのネットワークの一員でもあるのです。

ということは、その「別の誰か」も、間接的にはあなたのネットワークの一員だという見方もできます。

それを理解することが、ネットワークの真の力を活用する第一歩になるはずです。

それでは、また。

今日もありがとうございました。

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＊櫻田の推し本

・論理だけでなく感性が必要とされる時代です。一読されることをお勧めします。面白いです。

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